一般媒介契約とは？
専任媒介との違いや手数料、メリット・デメリットを解説

一般媒介契約の手数料の目安はいくら？

一般媒介契約を結んで売却が成立した際に「仲介手数料」と呼ばれる成功報酬が発生します。仲介手数料は成約価格に応じて設定されており、上限額は以下の通りです。

• 400万円超：成約価格（税抜）× 3％ ＋ 6万円 ＋ 消費税
• 200万～400万円：成約価格（税抜）× 4％ ＋ 2万円 ＋ 消費税
• 200万円以下：成約価格（税抜）× 5％ ＋ 消費税

仲介手数料は複数社と契約した場合でも、実際の支払いは売却した不動産会社のみに支払います。手数料は売却が成立した後に支払うのが一般的で、売れなかった場合には費用が発生しません。

参考：建設産業・不動産業：＜消費者の皆様向け＞不動産取引に関するお知らせ｜国土交通省

複数の不動産仲介会社と契約が可能

一般媒介契約の場合、複数の不動産会社と同時に契約できるのが特徴です。1社の対応に縛られることなく、さまざまな販売ルートを確保できるため、販売機会を広げやすくなります。

また、一般媒介契約では特定の会社に専属で依頼するわけではないため、違約金なども基本的に発生しません。

「明示型」と「非明示型」がある

一般媒介契約には「明示型」と「非明示型」の2種類があります。明示型は、他に契約している不動産会社をすべて伝える必要がありますが、非明示型では伝える義務がありません。

不動産会社の立場から見ると、明示型の方が他社との競合状況を把握できるため、戦略的に販売活動を進めやすいといえます。一方、非明示型では売主側の自由度が高まる反面、不動産会社の対応に消極さが出る場合もあるでしょう。

レインズへの登録義務が任意

レインズとは、不動産会社専用のネットワークシステムです。登録すると全国の不動産会社に物件情報が共有され、購入希望者の目に触れる機会が広がります。

専任媒介契約や専属専任媒介契約ではレインズへの登録が義務づけられていますが、一般媒介契約では任意です。

また、売主への業務処理状況の報告義務もありません。より積極的な売却を希望する場合は、一般媒介契約でもレインズへの登録を依頼するとよいでしょう。

契約の有効期間がない

一般媒介契約には、法律上の有効期間が設けられていません。有効期間に上限がないのは、宅地建物取引業法での期間制限が適用されないためです。

ただ、一般的には3ヶ月以内を一区切りとして契約内容の見直しや更新が行われます。契約期間が設けられていない場合、営業活動が積極的に行われず売却が放置されるリスクがあるため、契約期間や進捗状況については定期的な確認や見直しが大切です。

参考：宅地建物取引業法施行規則の規定による標準媒介契約約款｜国土交通省

早期かつ広範囲に物件の情報を広めたい人

物件の早期売却を目指すなら、一般媒介契約が適しています。

複数の不動産会社との契約により、各々の会社が持つ販売ネットワークや広告媒体を活用して、広範囲に情報の拡散が可能です。多様なルートから買手を募れるため、結果的に売却スピードも高まります。

多角、多様的なアドバイスを参考にしたい人

不動産の売却で後悔しないためには、複数の視点から意見を集めることも大切です。複数契約できるメリットを生かし、異なる査定結果や販売戦略、広告手法の提案を比較検討できます。

例えば、地域密着型の会社と広域展開型の会社では視点が異なるため、両方の意見を参考にすることで、より適切な判断ができるでしょう。

自分で売却活動に関与したい人

一般媒介契約は時間的余裕があり、売却活動に主体的に関わりたい人に向いています。複数の不動産会社に依頼するため、売主側は各社の進捗状況や情報の管理が必要です。

広告や内見の状況などを把握し、必要に応じて調整する場面も出てくるでしょう。そのため、すべてを不動産会社に任せるのではなく、自分が納得のいく形で売却を進めたい人におすすめです。

一般媒介の囲い込みって何？

囲い込みとは、他社に売主の物件情報を共有せず、自社だけで売買契約を成立させようとする不当な営業行為のことです。

不動産会社が売主と買主の双方から仲介手数料を得ることが目的のケースが多く、専任媒介契約や専属専任媒介契約で発生しやすいとされています。

ただし、一般媒介契約でも囲い込みは起こる可能性があり、物件情報が1社に独占されると売却機会の損失にもつながるため注意が必要です。囲い込みを避けるためにも、物件情報を広く公開するレインズへの登録を依頼しましょう。

一般媒介契約は自動更新される？

一般媒介契約は、自動更新されません。

契約期間を延長したい場合は、売主側から不動産会社に対して書面による更新申請を行う必要があります。ただし、契約期間や更新方法は不動産会社により異なるため、契約書などを確認しておきましょう。

一般媒介の不動産会社を選ぶコツは？

不動産会社を選ぶ際は、以下のポイントをチェックしましょう。

• レインズへの物件登録や活動報告の頻度と内容
• 営業担当者の信頼性
• 過去の売却実績や対応のスピード感
• 健全で透明性の高い営業体制かどうか

複数の会社に依頼できる一般媒介契約では、不動産会社選びが売却成功のカギを握ります。会社や担当者の信頼性や対応力、囲い込みなどの不当な取引のない営業体制かを、複数社を比較して見極めましょう。