不動産買取とは？仲介との違いを紹介

仲介手数料が発生しない

仲介による売却では不動産会社に支払う仲介手数料が発生します。買主を募集したり、売主と買主の仲立ちをして契約条件の調整をしたりする活動に対する報酬、といった側面があります。一方の買取では、不動産会社が直接物件を購入することもあり、仲介手数料が発生しません。

現金化までの期間が短い

買取では不動産会社が直接買主となるため、買い手を探す期間も不要になります。条件がまとまれば短期間で売却が成立するため、仲介よりも早く物件を現金化できます。

生活への負担が小さく済む

仲介のように内覧対応や清掃の準備が不要で、自宅の状態を第三者に見られることもありません。売主が契約不適合責任を負う必要もなく、引き渡し後のトラブルや補修負担に悩まされる心配もありません。このような生活上のストレスを抑えられることも買取のメリットです。

生活スケジュールを立てやすい

買主を募集する必要がないことから売却スケジュールを売主の都合に合わせてくれることが多く、生活全体の見通しが立てやすくなります。

地域の価格相場を把握する

事前に地域の相場を把握しておくと、買取業者から提示される査定額の妥当性を判断しやすくなります。相場を知らないまま取引を進めると、相場よりも著しく低い金額で売却してしまうリスクがあります。

相場を調べるには、「不動産情報ライブラリ」の公的データを活用すると客観性が高まります。過去の取引価格や地価公示、都道府県地価調査の価格を閲覧でき、地域の傾向を把握できます。また複数の不動産会社に一括査定を依頼できる一括査定サイトの利用も有効な手段です。

やり取りは書面で記録し証拠を残す

不動産取引は金額が大きいため、口頭でのやり取りは、言った・言わないのトラブルにつながるリスクが高くなります。業者とのやりとりは書面やメールなど、あとで確認できる方法で進めるようにしましょう。認識のズレを防ぎ、また事前の説明と契約内容との整合性をチェックしやすくなるメリットもあります。

業者の口コミや取引実績を確認する

買取は業者主体で価格が決まるため、信頼できる会社を選ぶことが重要です。口コミサイトやGoogleマップの口コミ、過去の取引実績から物件の種別やエリアを確認するといいでしょう。査定依頼を検討したい会社の得意なエリアや物件の種類を把握しておきましょう。

事前準備

不動産買取は不動産会社に査定を依頼することからはじまりますが、スムーズに進めるためには書類の用意や相場を自分で調べるなどの事前準備が大切です。用意しておきたい書類には「固定資産評価証明書」や「登記済権利証（または登記識別情報通知）」などが挙げられます。

相場は不動産情報ライブラリを活用したり、仲介の一括査定を利用して市場価格を把握したりすると買取価格の目安をつけやすくなります。

売却相談・買取査定依頼

不動産会社に問い合わせを行い、売却相談と買取査定を依頼します。査定には購入価格や間取り、築年数などの情報をもとに価格を計算する「机上査定」と、現地にスタッフが赴いて物件の状態を細かく確認したうえで価格を見積もる「訪問査定」とがあります。

査定の依頼は複数社に依頼をして比較することをおすすめします。

現地調査

現地調査では、建物の劣化状況や設備の動作、土地の形状や接道、また音やにおい、日当たりなどの環境を含めた自宅の状態を実際に確認します。これに加え、法務局・役所での公式記録の確認、周辺物件の取引事例や市場価格調査を経て、査定額が算出されます。

条件確認

現地調査の結果を踏まえて、不動産会社から正式な買取価格が提示されます。価格だけでなく、引き渡し時期、残置物の扱い、手続きに必要な書類など、契約に関わる条件を確認し、次の契約ステップに進みます。不明点があれば必ずこの段階で確認しておくことが重要です。

売買契約の締結

買取価格をはじめ、提示された条件に合意できれば売買契約を締結します。契約書の内容確認、付帯設備の確認、記名押印、手付金の受領といった基本的な手続きを行います。この時点で疑問点を残さないことが重要です。

決済・引き渡し

残代金の受領、所有権移転登記の申請、鍵の引き渡しなどを行い、売却手続きが完了します。仲介・買取のいずれも、決済と引き渡しが同日に行われることが一般的です。

できるだけ早く売却し、現金化したい人

転勤・離婚・資金繰り、また新居購入など、期限が決まっているケースでは、数ヶ月かかる仲介よりも短期間で売却できる買取が適しています。

築年数が古い、設備不良があるなど、現状のままでは売れにくい物件を持っている人

雨漏り・給排水管の故障・設備老朽化などがあると仲介では売れ残る可能性がありますが、買取なら現況のまま売却できます。

周囲に売却していることを知られたくない人

仲介のように内覧や広告を出さないため、プライバシーを守りながら売却できます。

契約後のトラブル（契約不適合責任）を避けたい人

仲介の個人間売買では、引き渡し後に欠陥が見つかると売主の責任になる場合があります。買取ではこの責任が免除されるため、安心して取引できます。